日常

フリーランス美容師がピッチコンテストに登壇してきた話

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AM8:30
 

赤坂見附駅。
 

いざ、決戦の地へ。
 


 
カラオケまねきねこ♡
 

3日前のこと

シェアサロン運営者としてスタートアップが集まるピッチコンテストへ登壇することになったので、日曜の昼間から一人カラオケに籠って練習をしていました。

そのときの模様↓↓

日曜の昼間から一人カラオケしてきた話
三連休中日の日曜。 世の美容師たちが忙しくサロンワークをする中、 僕はなぜか、 一人カラオケに来ていま...
 
ピッチとは、投資家向けの簡単なプレゼンのことですね。

さて、今日はそんなピッチコンテスト本番の日です。

AM10:20が集合時間ですが、事前の準備が重要ですから当日も当然練習をします。

会場の永田町近辺はカラオケBOXがないので、近くの赤坂見附駅周辺で探します。

お、あるねあるね。
 

え、ちょ…まって
 


 
カラオケって朝やってないの?
 

迂闊でした。

急いで24時間営業のカラオケを探します。


 

まねきねこキタァァーーーー!!
 

ということで

安定のカラオケ。もう慣れっこです。
 


 
米津玄師じゃなくて、ピッチの練習を。
 

1時間みっちりマイクを握ってから、会場へ向かいます。

歩くこと10分。

着いた。
 

圧倒的一番ノリです。会場まだ暗いです。

出番は10社中9番目。M-1だと最高の出番順ですね。

かなり人も集まってきました。総勢150名。

美容師のイベントとは違い、黒髪スーツの方々ばかりです。ちなみに僕はグレーのスウェットに襟足長めです。

仲間も応援に駆けつけてくれました。
 

「あ、珠ちゃん、ピッチのときの写真をブログ用に撮っといてくんない?」

「わかりました~」

さて、出番

練習の成果もあり、画面を見ずに会場を見渡しながら身ぶり手ぶりで話します。

ん、てか
 


 
写真ヘタじゃね?w
 

ま、まぁ仕方ないですね。うんうん

せっかくなので、ピッチで話した内容を全文公開しておきますね。

フリーランス美容師が集まる個室型シェアサロン「GO TODAY SHAiRE SALON」です。

まずは私が何者なのか?お話させてください。

現役の美容師をしております。

22歳から現在に至るまで約11年間美容師一筋でやってまいりました。

みなさんは「美容師」と聞いてどんなイメージを持つでしょうか?

オシャレ、華やか、モテる、あとは…チャラいなどでしょうか?笑

最後のは冗談ですが、比較的ポジティブなキラキラしたイメージを持っているかと思います。
 

しかし、現実は過酷です。

雇用美容師の平均休日は月5日、拘束時間は14時間、そして極め付けは低賃金(年収280万)です。

これらの過酷な労働環境により、就業後5年以内の離職率は80%にも及びます。

そんな「時間もお金もない」雇用美容師たちは、自身の将来を考え決断します。

『よし、独立しよう!』

過酷な労働環境を打破しようとこぞって独立というゴールを目指した結果、

美容室は25万件というオーバーストア状態に陥りました。

コンビニが5.5万件、全国の信号機が20万機ですので、いかに異常な数字かがわかります。

店舗数が増えれば淘汰も進み、年間で約8000件のサロンが閉店に追い込まれています。

また競争が激化するなかでデフレ状態に陥いり、現場の美容師の労働環境はより一層厳しくなるという「負のスパイラル」が続いています。

つまり、私たち美容師は勤めていても独立しても「不」から解消されることはありません。
 

そこで、我々は美容師の第3の働き方として「GO TODAY SHAiRE SALON」を2017年11月にオープンいたしました。

個室型の施術スペースが特徴で、現在原宿に2店舗、3月には青山店・銀座店もオープン予定です。

「we work」がシェアオフィスなら、『GO TODAY』はシェアサロンです。

独立のような多額の借金も必要なく、自分のサロンのような空間で「美容師」「お客様」双方にとって満足度の高い仕組みを実現しています。

これは現役のフリーランス美容師である役員自身の体験から得た課題を解決することで、美容師にとっての最良の働き方を提案しているからです。
 

業績は順調に伸びております。

お客様からいただく施術代金を表す「流通額」は昨年12月で2846万円。

「来店者数」は2504名。「契約美容師数」は今年1月の時点で50名に達しました。
 

マネタイズは月額契約美容師からいただく「月額費用3-5万円」と「売上の25-30%」のテイクレートがメイン収益です。

すでに単月黒字化をしており、昨年12月の「売上高」は約960万円です。

マーケットサイズは技術者のサービス料とハードシェアの合計6000億円ほどと試算しており、まずはこの市場をとりにいきます。
 

美容師と美容室の在り方に革命を起こす、チームメンバーをご紹介させていただきます。

代表の大庭は2007年に美容室検索サイトを起業し、その後同社を楽天にバイアウトした経験を持つシリアルアントレプレナー。

私、大池はフリーランス美容師のパイオニアとして業界内から注目を集める現役美容師。「フリーランス美容師」の検索ワードで1位表示されるコンテンツが私のオウンドメディアです。

同じく取締役の小関は女性フリーランス美容師の第一人者として、業界の女性美容師たちから高い支持を得ています。

つまり、美容室の過酷な状況を目の当たりにしてきたプロ経営者と、現場の美容師の気持ちを理解する男女の現役フリーランス美容師という

美容業界をマクロとミクロで知り尽くした最強チームです。
 

今後は全国展開を予定しております。

〜〜〜(社外秘)〜〜〜、を目指しております。
 

今日行くのが楽しい場所へ

共に育み成長できる場所へ

髪を通して繋がり合う場所へ
 

我々が「美容室の新しいビジネスモデル」と「美容師の新しい働き方」を実現します。

Let’s GO TODAY!!

ご静聴ありがとうございました。

スライドも見てみたいという方は、会ったときに言ってください。

その後は「LUNCH PITCH」というイベント名のとおり、軽食をとりながら雑談をする…

間もなく、ひたすらに名刺交換をするという。ありがたいですねぇ。

ピッチを終えた後はGTSS銀座店クルー候補の美容師さんと物件を見て、界隈をうろついてから今後のお話を。

さらに原宿の店舗に戻り、知人の紹介で関西のサロンオーナーさんが見学をしたいということで、2店舗をご案内してから今後の業界の話を語り合い。

変化に敏感なサロンオーナーさんは一定数いらっしゃって、旧態依然のサロンの在り方に危機感を感じ、我々のサロンを見学にいらっしゃる方も増えています。
 

その後はオフィスにて役員3人でミーティング。

3月オープン予定の「GTSS銀座店」の話をメインに2時間半ほど。
 

気がつけば、PM11:00

長い一日が終わろうとしていま…

ん、あれ?
 

おやおや?

我慢できずに一人焼肉来ちゃいました。

あと3分で家なのにね。来ちゃったよね。ご飯いらないって言ってたのに食べてなかったからね。


 

ぽんちゃん、、次は一緒に行こう。

ではでは


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